十月到了，百貨公司展開週年慶的猛烈攻勢，家裡收到好幾本寄來的目錄。兩個妹妹邊看邊討論研究：你看，這個Coach包包特價才一萬二。另一個回她：我比較喜歡那個一萬五的。我聽了都皮皮挫，女人的消費實力真是不可小覷。

經常我們在面對消費，看起來很理性，對於物品僅可能分析研究，找出它們的優缺點，以及思考是否適合自己使用。另外來看，這樣的決定過程，最後還是自我的情感作祟，個人偏好作了最後決定，錢可以不用花的，還是貪了一時的痛快。而後，新鮮感過了之後，那股購買慾的衝動回歸理性，原本100分的喜悅降為50分或更低。哎！惡性循環是人性，情緒波動讓我們時常不滿足。

細看下，促銷活動本來就是企劃人員精心規劃的陷阱。我最欣賞「第二件六折」這個創意，讓實際上的八折，喊的更誘人，帶出原本不需要的消費，很漂亮的一招。

所以，要我是廠商（奢侈品），平時想辦法維持品牌和產品的高貴，週年慶時下降一點，消費者反而更容易上鉤。就算不需要，也會覺得買到賺到。Coach原本岌岌可危的公司，逆向操作品牌形象，現在變得跟LV平坐了，連店面都刻意搶高價擠在LV旁邊，為了就是拉高形象，獲得豐厚利益，很成功的經營者。