國內拍賣,感覺沒什麼新鮮貨可以撿,大部分就是廠商將外面有得賣的東西,拿到網路上繼續賣,標不到,市場上也找得到。
eBay 可就刺激多了,不僅很多東西台灣買不到,且往往競標過程到最後一分鐘,給你跳幾下就好幾千。追蹤一件想要的獵物,剛開始上面的價格都很不準,因為買家都不會先出價讓對手清楚自己的底細。如果還處於低價,我多半會先下個低標,做一下追蹤記錄,這就好比先向大象吹口箭,標示一下這頭我有興趣,但是時間還沒到,不能下手太重,若你先將大象打個半死不活的,整群鬃狗都出現了。
eBay 和 Yahoo 奇摩拍賣在規則上有一點很大的不同,雅虎允許單一買家直接將價格推到想要的位置上,但在 eBay 上,如果沒有另外一位買家來幫你推,是無法一次到位的,這代表市場上最後成交的價格,無法只由一人決定炒作,必須有第二人附和才可。
這樣東西如果價值很高的,又非要不可的,我一定會在結標前死守電腦前,等待最後一刻下手。距離結標剩下五分鐘時,我發現我的心臟跳動程度很大,比騎單車爬上坡還要劇烈,這時每半分鐘都要 Reload 一次網頁仔細觀察,看看目前的價格到哪?同時心裡也要預先抓一個數字,你無法在最後一刻又僅針對目前的價格提高一點,那樣一定標不到物品。如果要大象一槍就倒,就不讓它有掙扎傷人的機會,這個數字是你有把握的價錢,同時又可以負擔得起的。
等待最後30秒出價,讓你的對手沒有還手的機會。如果現在價格是 500元,你就不能只出六百,對方一定是這個數字,他會抓高一點。我們看到拍賣上的價格,不到結標前,心裡都會誤以為它的價值就是 500 元,而吝於出再多的價錢。這時你便看得出來對方的能耐,他也算是老手,觀望了好幾天,等待最後的時機才下手。但這個人終究沒有我老謀深算。我出的 400 多元價格,在剩下 7 分鐘的時間,被他頂到了 510 元,超出了我原先的底價。他下標,同時也警告我,有對手對這件獵物也有興趣,正等待伺機而動。而我看到後,暫時不動聲色,假裝在睡覺沒發現一樣。
先按兵不動,如果我馬上還擊,會讓他有時間思考準備。我只等待最後的半分鐘,準備讓他出手不及。
他也不是好惹的,端坐在電腦前,兩個人一同虎視眈眈的瞄準目標。
最後三十秒,時刻到了,我一次就下手 802 元。行家告訴你,既然 800 元都肯花了,千萬別省下零頭,大部分的人很習慣出整數,所以你只要比別人多一點,最後還是贏。都沒時間還擊了,若是你只是下 800 元,剛好對方也是出價 800 元,由於他出價的時間早,同分就算他贏。所以出價別習慣出整數,但如果要讓對手以為你是弱腳,那就用整數來讓他卸下戒心吧!
價格一下來到我的 610 元,果然對方是那種習慣用整數的人(他出 600 元)。但糟了!居然還有 20 秒時間,足夠讓他再出手,剩下的時間愈多,只會平白的耗費你的子彈,原本要是僅剩下不到一秒,你就能用 610 元買走這樣東西,可是對方隨便掙扎幾下,讓他有機會反擊,每一下就痛失 10 元。
果然他也是死守在電腦前的人,算是棋逢對手。僅剩下一次出手的時間,沒有人笨笨的只出十塊錢吧?他還是保守的再加碼幾十元,我看著螢幕眼睛不敢轉動,等到價錢停在 640 元,他也無力了,不敢玩下去,最後剩下幾秒的時間內,就以 640 元結標。
好在這東西很冷門,僅有我們兩個一同競逐,若是多幾個人爭搶,我看我的銀彈也玩不過財力雄厚的美國人!
有時候美國人想法也很奇怪?像我注意到一件物品,零售價含稅免運費是 140 元,可是拍賣中有人使用後拿出來賣,最後可能標到 100 多元,但還要十幾塊的運費,加起來買新的只比二手用過的貴一點點,感覺真划不來說。大概都是競標的過程中整個人血脈噴張,完全失去理智了吧!?